Quelle est la différence entre un agent immobilier et un mandataire ?

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Bien que l’agent immobilier et le mandataire aient tous les deux le même rôle à savoir celui de mettre en relation un acheteur et un vendeur dans le cadre d’une vente immobilière, leur statut les différencie sur plus d’un point. Nous allons donc traiter à travers cet article les principales différences entre les 2 professions.

Agent immobilier

Commençons par l’agent immobilier qui a une profession très réglementée. En effet, confier la vente de son bien à un agent immobilier doit relever d’un gage de confiance entre les deux parties bien que l’agent immobilier est un professionnel qualifié, dont l’activité est très encadrée par la législation. La loi HOGUET du 02 juillet 1970 régit l’activité et détermine toutes les conditions à remplir pour que l’agent immobilier puisse obtenir sa carte professionnelle, appelée carte T, qui est indispensable pour qu’il puisse exercer son métier. L’agent immobilier peut travailler seul mais peut également s’entourer de collaborateurs en employant des négociateurs, des salariés ou des agents commerciaux.

Carte T

Pour pouvoir obtenir cette fameuse carte T, il faut être détenteur d’un BTS profession immobilière ou d’un Bac + 3 commercial, économie ou juridique. Sans ces diplômes, il faut justifier d’une expérience professionnelle de 10 ans chez un agent immobilier pour disposer de la carte. Cette expérience minimale est réduite à 4 ans si l’agent avait un statut cadre, et à 3 ans s’il est titulaire du baccalauréat. Pour finir, afin de pour pouvoir exercer, l’agent immobilier doit disposer d’une garantie financière auprès d’un organisme bancaire ou d’une organisation professionnelle, et avoir souscrit une assurance de responsabilité civile professionnelle.

Une fois en possession de ces 3 éléments incontournables à savoir leur carte professionnelle qui est obligatoire, la garantie financière et après avoir souscrit à une assurance de responsabilité civile professionnelle, les agents indépendants comme les agents rattachés à un réseau, pourront alors enfin exercer librement leur fonction. A savoir, que la carte professionnelle d’agent immobilier est valable 3 ans mais cette dernière est renouvelable.

Mandataire

Contrairement à l’agent immobilier, le mandataire est un agent commercial mais qui ne dispose pas de la carte professionnelle « Carte T ». Toutefois, ce dernier est lié par un contrat de mandat à un agent immobilier qui lui est titulaire de la carte professionnelle ou à un réseau d’agences immobilières afin d’être en conformité avec la réglementation.

Le parcours pour devenir mandataire est quelque peu différent de celui de l’agent immobilier. En effet, l’agent commercial doit s’inscrire au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux). A l’instar de l’agent immobilier qui lui possède généralement une agence immobilière, le mandataire ne dispose ni d’une vitrine ni d’une surface commerciale. Il peut cependant exercer dans le local d’un agent immobilier, dans un bureau personnel qui lui appartient ou directement depuis son domicile. Comme un agent immobilier, le mandataire joue un rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. Il peut, par exemple, organiser des visites, signer des mandats, négocier et vendre un logement… mais toujours au nom de l’agent immobilier dont il dépend. Point de vue rémunération, le mandataire immobilier est souvent rémunéré par un système de commissions, défini par le contrat qui le lie à l’agence ou le réseau immobilier. Ces commissions correspondent à un pourcentage sur les honoraires perçus par l’agence ou le réseau dont le mandataire dépend.

Il est bon de savoir cependant, que contrairement à l’agent immobilier, le mandataire n’a pas la capacité juridique de faire signer le compromis de vente et de recevoir des fonds.

Vendre : choisir son mandat immobilier

Pour finir sur ses explications, nous allons réaliser un petit focus sur le mandat (simple, exclusif…) à choisir pour vendre son bien ?

En somme, que le vendeur fasse appel à un agent immobilier ou à un mandataire pour vendre son bien immobilier, il doit signer un contrat, appelé mandat de vente. Ce contrat permet au professionnel d’agir au nom et pour le compte du vendeur. On distingue 3 types de mandats :

  • Le mandat simple.
  • Le mandat semi-exclusif.
  • Le mandat exclusif.

Le mandat simple permet de confier son bien à plusieurs agents immobiliers ou mandataires. Ce mandat permet également au vendeur de rechercher un acheteur en parallèle, pour une vente entre particuliers. Dans le cadre d’un mandat semi-exclusif, seuls l’agent immobilier mandaté et le vendeur ont la possibilité de chercher un acheteur. Aucun autre professionnel ne peut donc intervenir. Enfin, avec un mandat exclusif, seul le professionnel mandaté a la possibilité de trouver un acheteur pendant la durée prévue au contrat. Le vendeur ne peut donc pas vendre son bien par ses propres moyens, ni confier la vente à d’autres professionnels. La durée du mandat est souvent de 3 mois et reconductible par tacite reconduction par tranche d’un mois. La durée maximale, généralement fixée à 1 an, doit être mentionnée dans le contrat.

A titre informatif, pour exemple dans le cadre d’une vente, les honoraires sont librement fixés par le professionnel. Il faut compter en moyenne entre 4 à 8 % du prix de vente.

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